ハードウェア ツール「4 つのマーケティング モデル」

中国のハードウェア ツールが生まれたとき、研究に時間を使うのは困難でしたが、ハードウェア ツール製品の誕生とともに、マーケティング モデルが続き、4 つの主要なマーケティング モデルはハードウェア ツールの変遷と輝かしい失敗を目の当たりにしました。

製品マーケティング：製品マーケティングはマーケティングの最初のモードです。つまり、企業の生産が主力であり、製品の設計、開発、製造は消費者の視点からではありません。このモデルは、主に計画経済の時代と、供給が需要を下回った市場経済の初期に発生しました。1990 年代初頭、中国のハードウェア ツール産業は市場経済の段階に入り、多数の民間企業が台頭し、2000 年以降は基本的に存続しました。主な理由は、市場が不足していることです。製品を生産すれば販売できるため、企業は顧客のニーズの差別化を考慮する必要がなく、生産に没頭すれば利益を得ることができます。この環境では、他のマーケティングモデルは生まれません。そのため、当時は製品マーケティングがマーケティング分野を支配していました。エンタープライズ部門の設計には、マーケティング部門の位置付けはありませんでした。生産部門と販売部門は、企業の発展にありました。地位を占めます。

スタンダード マーケティング: いわゆるスタンダード マーケティングとは、業界の企業を使用して、国の基準設定者の役割に参加し、このリソースを信頼性として使用し、コミュニケーションを停止することを指します。標準的なマーケティングは、その意味でのマーケティング モデルではなく、少数の企業のみが使用できるマーケティング戦術です。中国現地のハードウェア ツール企業によるブランド マーケティングの理解と持続性に深刻な問題があるため、ブランドに対するユーザーの信頼は低下し始めています。また、ブランド名を冠した工具会社の多くは、品質が国際基準または国際基準に達していないため、基準がリソースになり、基準を策定する能力を持つ一部の工具会社は、業界に「基準」をインプットし始めています。Norbar はそれらの典型です。中国のハードウェア ツール産業は、前世紀から今日まで発展してきました。そのマーケティングの特徴は、製品マーケティング、サービス マーケティング、ブランド マーケティング、標準マーケティング、ソリューション マーケティングの 5 つの段階を大まかに経てきました。これらの 5 つのマーケティング戦略は、性的で相互に互換性があります。各モデルの出現と発展には、独自の詳細な経済環境があります。

サービスマーケティング：いわゆるサービスマーケティングとは、消費者へのサービスをマーケティングと呼び、製品に基づいて方向性のあるサービスを実行し、消費者の信頼と依存を獲得します。製品マーケティングの時代を経験した後、中国のハードウェアツール業界は徐々に生産能力が過剰になり、供給過剰の需給状況が現れ始めました。外資系大手企業の影響も相まって、業界全体でプロダクトマーケティングとは異なるサービスマーケティングを考え始めています。特に工業製品としてのハードウェア ツールは、販売プロセスにおけるコンサルティング、トレーニング、メンテナンス、およびその他のリンクに対して比較的高い要件があります。したがって、バイヤーは製品だけでなく、製品ライフサイクルのプロセスサービスも大幅に購入します。非常に多くの企業がサービス マーケティング モデルを開始しました。今日の見解では、タイミング、企業ブランディング、サービスなど、SATA ツールの成功には多くの理由があります。多くの場合、人々は SATA ブランド マーケティングの成功だけを見て、ブランドの背後にあるサービス マーケティングを無視しています。「スター ツール、生涯保証」、この広義の用語は、ブランドのコア バリューと差別化された個性を反映しています。「生涯保証」は、品質とサービスの二重保証を反映しています。製品の品質が一般的に低く、サービスが保証されていなかった当時、サービス マーケティングは消費者への約束でした。

ブランドマーケティング：いわゆるブランドマーケティングとは、企業が消費者のブランドニーズを利用してブランド価値を創造し、ブランド利益を形成するマーケティング戦略とプロセスを指します。認知プロセス。現在、中国のハードウェア ツール業界は正式にブランド マーケティングの時代に突入しており、ほとんどすべての大企業がブランド マーケティングを開始しています。サービス マーケティングが一般化すると、消費者の心の中で差別化が難しくなり、ブランド マーケティングが普及し始めます。金物業界では志田とスタンレーのブランド争いが10年以上続いており、今後も続くだろう。双方の顧客に対するマーケティング戦略は、中国のハードウェアツールの現地企業に大きな影響を与え、ブランドマーケティングの理解と適用に影響を与えました。ブランドマーケティングの本質は、ブランドの差別化されたポジショニングを追求し、製品の価値マーケティングから脱却し、ブランド価値マーケティングの高みに引き上げ、ブランドの付加価値を顧客の信頼と成長に変えることです。利益のポイント。